集團(tuán)始終信奉的樸素邏輯——實(shí)干，真的能被看見。本期“福佳人”，讓我們走近孫成，探尋他和他背后的“簡單”與“不簡單”。

孫成，近日開拓了新渠道，開發(fā)新客戶，為公司創(chuàng)造了價(jià)值。得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，同時(shí)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這些都源于一次看似普通的“交辦工作”。

一件“交辦的工作”

“我并沒有覺得自己做了什么了不起的事。”采訪中，這是孫成說得最多的一句話。不是謙虛，而是他真實(shí)的感受。

故事要從2025年11月說起。那時(shí)孫成剛從采購調(diào)回銷售，領(lǐng)導(dǎo)交辦了一項(xiàng)任務(wù)：開發(fā)某新渠道的客戶。當(dāng)時(shí)，這個(gè)新渠道與現(xiàn)有渠道的價(jià)格相差無幾，在很多人看來，這不過是一次常規(guī)的市場拓展。

但孫成的邏輯很簡單：領(lǐng)導(dǎo)交辦了，就去干。他走訪、溝通，11月跑客戶，12月完成第一單交付，最終簽下兩家客戶的長期合作協(xié)議。等到2026年1月，市場形勢突然反轉(zhuǎn)——新渠道的價(jià)格比原有渠道高出一大截，孫成本人也由此獲得集團(tuán)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

外人看來，這或許是運(yùn)氣使然。但做過銷售的人都懂，所謂的“運(yùn)氣”，不過是無數(shù)個(gè)被拒絕的日子堆出來的必然。

“做業(yè)務(wù)，尤其是開發(fā)新客戶，你可能找100個(gè)、1000個(gè)客戶，只能成交1到2個(gè)，甚至一個(gè)都沒有。”剛畢業(yè)時(shí)，孫成也曾崩潰過。后來，當(dāng)時(shí)的經(jīng)理帶著他，他總結(jié)出一個(gè)道理：你打100個(gè)電話能成一個(gè)，就已經(jīng)很成功了。這句話成了他的心理支撐。“你就不停地打，不停地開發(fā)。如果100個(gè)成不了一個(gè)，就打200個(gè)；200個(gè)成不了一個(gè)，就打1000個(gè)。量變一定會(huì)引起質(zhì)變。”

有些客戶，他聯(lián)系了七八年，一單業(yè)務(wù)也沒做成。但他依然堅(jiān)持聊市場、聊行情，維持著這份聯(lián)系。因?yàn)樗嘈?，所有的積累，終會(huì)在某個(gè)時(shí)刻兌現(xiàn)出來。

這份樸素的信念，放在他自己的職業(yè)生涯里，也同樣適用。

福佳的“簡單”與“不簡單”

加入集團(tuán)的這些年間，常有朋友問孫成：為什么能在福佳待這么久？

“在這兒工作比較舒服。”他說，“舒服在不用去考慮其他的人際關(guān)系，你只要做好工作就行。”當(dāng)“無用的人際消耗”被砍掉之后，琢磨業(yè)務(wù)的精力自然就多了。“快捷 高效 嚴(yán)謹(jǐn) 廉潔”——這八個(gè)字，從來不只是掛在墻上的口號(hào)。

采訪快結(jié)束時(shí)，問起對(duì)未來的期許。

“繼續(xù)努力工作唄。”孫成笑著說，“領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可了完成的工作，現(xiàn)在壓力更大了。已經(jīng)做出來成績，以后還得做出更大的成績。”

這話聽起來像套話。但如果一個(gè)人用多年時(shí)間，只是把每一件“交辦的工作”做完、做好，然后在某一天，因?yàn)槭袌龇崔D(zhuǎn)，那件“交辦的工作”突然顯露出巨大的價(jià)值——那這句話，就是他最真實(shí)的表達(dá)。

因?yàn)樵诟＜?，邏輯就這么簡單：你踏實(shí)、穩(wěn)定、努力，集團(tuán)就能看到，就會(huì)給你穩(wěn)步的提升。

也許，這就是這些年工作經(jīng)歷帶給他的，也帶給福佳的：一個(gè)愿意交辦、敢于交辦的組織，和一個(gè)接到交辦就去干、干著干著就干出價(jià)值的人。

作為一名老員工，他深知公司正處于發(fā)展的關(guān)鍵期。開辟新戰(zhàn)場意味著跳出舒適區(qū)，去面對(duì)更多的未知和挑戰(zhàn)。但他相信，只要保持這份簡單純粹，就沒有跨不過去的坎。

成績屬于過去。未來，他將保持這份感恩的心和工作的激情，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

而這，或許就是福佳“簡單”與“不簡單”的最好注解——

簡單的是人際關(guān)系，不簡單的是多年來的堅(jiān)持；

簡單的是“交辦就去干”的執(zhí)行力，不簡單的是把每一件交辦的事都干出價(jià)值的責(zé)任心。